Умные города и сети: что стоит за ростом госзакупок IoT

Ключевые цифры и тренды

Основные показатели (январь–июнь 2025 г.):

• общий объём закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ — 2,78 млрд рублей (+59 %);

• доля закупок по 223‑ФЗ — 2,53 млрд рублей (+75 %, 362 процедуры);

• закупки по 44‑ФЗ — 246 млн рублей (–17 %, 200 тендеров).

Регионы‑лидеры по закупкам (по 223‑ФЗ):

1. Москва — 1,77 млрд рублей;

2. Ростовская область — 158 млн рублей;

3. Московская область — 98 млн рублей.

Регионы‑лидеры (по 44‑ФЗ):

1. Новосибирская область — 120 млн рублей;

2. Москва — 33 млн рублей;

3. Забайкальский край и Нижегородская область — по 9,5 млн рублей.

Крупнейшие заказчики (по данным В2В‑РТС): «Госкорпорация по ОрВД», «Россети Цифра». При этом в «ТЭК Информ» уточнили, что закупают не IoT‑оборудование, а системы учёта электроэнергии и управления технологическими процессами.

Почему растёт спрос на IoT?

Эксперты выделяют несколько ключевых драйверов:

1. Развитие искусственного интеллекта
   ИИ требует массивов данных, которые собирают IoT‑устройства. Это создаёт синергию между технологиями.

2. Импортозамещение и переход на отечественное ПО
   С 2025 года ужесточаются требования к использованию российского софта, а с 2026 года вступят в силу нормы о переходе на отечественные системы управления базами данных.

3. Цифровизация госсектора
   Реализация Стратегического направления цифровой трансформации госуправления до 2030 года и проекта «Умный город».

4. Комплексный подход к ИТ‑закупкам
   Заказчики предпочитают экосистемы, где оборудование, ПО и аналитика работают как единое целое.

«Госзаказчики всё чаще смотрят на ИТ как на целостную систему. Вместо десятков разрозненных тендеров проводят одну комплексную закупку — это экономит время и снижает риски несовместимости», — поясняет Михаил Бочаров («СиСофт Девелопмент»).

Где применяют IoT: кейсы и перспективы

1. Энергетика
«Россети Цифра» использует IoT для:

• мониторинга энергопотребления;

• передачи данных с датчиков;

• предиктивного обслуживания сетей.

2. Транспорт и авиация
«Госкорпорация по ОрВД» может внедрять IoT в рамках:

• сервиса D‑ATIS для передачи метеоданных экипажам;

• создания «умных» аэропортов (логистика багажа, мониторинг инфраструктуры).

3. ЖКХ и городское хозяйство
В Ростовской области IoT тестируют в:

• модернизации систем ЖКХ;

• управлении транспортной инфраструктурой;

• проектах по типу «Умного города».

4. Агросектор
Ростовская область рассматривается как площадка для пилотных проектов по цифровизации сельского хозяйства.

5. Социальная сфера
В Новосибирской области закупки по 44‑ФЗ связаны с оснащением:

• школ;

• больниц;

• муниципальных служб.

Почему заказчики выбирают комплексные решения

Основные причины:

• Единая экосистема. Исключение «зоопарка» несовместимых решений.

• Интеграция с ПО. IoT‑датчики требуют связки с серверами и аналитическими платформами.

• Экономия ресурсов. Одна закупка вместо множества тендеров.

• Скорость внедрения. Возможность запускать проекты «под ключ».

«IoT позволяет перейти от реактивного управления к проактивному: не просто следить за системами, а строить предиктивные модели и управлять рисками», — подчёркивает Михаил Бочаров.

Проблемы и вызовы

Несмотря на рост, рынок сталкивается с барьерами:

• Неравномерность внедрения. Лидеры — Москва и крупные регионы, но в глубинке цифровизация идёт медленнее.

• Сложность интеграции. Требуется адаптация IoT под существующие ИТ‑инфраструктуры.

• Кадровый дефицит. Не хватает специалистов по настройке и обслуживанию «умных» систем.

• Финансирование. Бюджеты на цифровизацию ограничены, особенно в муниципалитетах.

Что дальше: прогнозы и ожидания

Эксперты прогнозируют:

1. Ускорение импортозамещения. К 2026 году доля российского оборудования и ПО в IoT‑проектах вырастет.

2. Расширение сфер применения. IoT проникнет в здравоохранение, образование и экологический мониторинг.

3. Рост числа пилотных проектов. Регионы будут тестировать решения в агросекторе и ЖКХ.

4. Усиление роли ИИ. Данные с IoT‑устройств станут топливом для нейросетевых алгоритмов.

Вывод

Рост госзакупок IoT на 59 % — не случайность, а отражение системного тренда на цифровизацию госсектора. Ключевые факторы успеха:

• синхронизация с нацпроектами;

• комплексный подход к закупкам;

• фокус на отечественное оборудование и ПО.

Однако для устойчивого развития рынку нужно решить вопросы интеграции, подготовки кадров и финансирования. Только тогда «умные» технологии станут не просто трендом, а реальным инструментом повышения эффективности госуправления.